Verden bliver mere international, og det samme g\u00f8r de danske virksomheder. Flere dr\u00f8mmer om at udvide deres forretning ud over de danske gr\u00e6nser, og det kan ogs\u00e5 v\u00e6re det helt rigtige for din virksomhed \u2013 du skal bare huske at g\u00f8re det uden bind for \u00f8jnene. <\/p>\n
\u201cJeg ser ofte, at virksomheder foretager uforberedte fors\u00f8g p\u00e5 at etablere sig p\u00e5 et nyt marked uden for Danmarks gr\u00e6nser. I bedste fald er indsatsen spildt, og i v\u00e6rste fald kan du ikke komme tilbage igen, da du er blevet opfattet som useri\u00f8s. Derfor er det vigtigt at forberede sig og g\u00f8re det ordentligt,\u201d siger Hendrik Staack. <\/p>\n
Han tager dig her gennem fem indledende – og vigtige – overvejelser, du skal g\u00f8re dig, s\u00e5 din virksomhed kan f\u00e5 en god start p\u00e5 jeres internationaliseringsrejse. <\/p>\n
Forestil dig, at du selv er p\u00e5 udkig efter nye produkter og leverand\u00f8rer. Du kigger sikkert p\u00e5 ting som pris og kvalitet, men v\u00e6lger i sidste ende kun noget eller nogen, du har tillid til. Du v\u00e6lger dem, som du har h\u00f8rt godt om, eller hvor de kan fremvise og demonstrere tidligere successer. <\/p>\n
Det er d\u00e9n tankegang, du skal huske, n\u00e5r du selv vil ind p\u00e5 et nyt marked. For nye kunder og samarbejdspartnere v\u00e6lger ud fra pr\u00e6cist samme parametre. <\/p>\n
F\u00f8rste skridt er derfor at kortl\u00e6gge dine aktiviteter i Danmark og analysere, hvordan dit produkt klarer sig. Hvad har virket godt? Er der noget, der skal forbedres? Og er dit produkt overhovedet egnet til det globale marked? <\/p>\n
N\u00e5r du har styr p\u00e5 det, handler det om at kunne bevise dit produkts kvalitet og potentiale. Det g\u00f8r du ved at indsamle referencer, fx i form af kundeanmeldelser, cases og udtalelser fra dine samarbejdspartner. <\/p>\n
Gode referencer underst\u00f8ttet af st\u00e6rke data er noget af det st\u00e6rkeste, du kan st\u00e5 med i h\u00e5nden, n\u00e5r du vil ind p\u00e5 et nyt marked.<\/p>\n
N\u00e5r du har konkluderet, at dit produkt har internationalt potentiale, er det tid til at finde ud af, hvilke markeder og kundegrupper, du skal fokusere p\u00e5. Hvis du har kig p\u00e5 flere forskellige markeder, er det vigtigt, at du ikke kaster dig over dem alle p\u00e5 \u00e9n gang, men i stedet tager \u00e9t ad gangen i en strategisk r\u00e6kkef\u00f8lge.<\/p>\n
Her er det altafg\u00f8rende at g\u00f8re sit forarbejde grundigt og dybdeg\u00e5ende. Du har nogle erfaringer fra Danmark, du kan tr\u00e6kke p\u00e5, men det er vigtigt, at du ikke bare g\u00e5r ud fra noget. Du skal viske tavlen helt ren og unders\u00f8ge alt p\u00e5 ny i det nye marked.<\/p>\n
F\u00f8rst og fremmest skal du overveje den kultur, du vil eksportere til. Danmark er geografisk et lille land, og vores kultur er derfor heller ikke en, som mange umiddelbart kender til. Det er vigtigt at huske p\u00e5, n\u00e5r man vil ind i et nyt land; de har en anden kultur, som du skal s\u00e6tte dig ind i f\u00f8rst.<\/p>\n
Tag for eksempel karrysild: Det er kulturelt forankret, at vi i Danmark nyder karrysild med stort velbehag. Men syd for gr\u00e6nsen er det ikke noget, man spiser. Hvis du s\u00e5 vil satse p\u00e5 salg af karrysild til Tyskland, s\u00e5 l\u00f8ber du panden mod en mur. Derfor er det vigtigt at forst\u00e5, hvad det er for en kultur, du g\u00e5r ind, og hvordan dit produkt skal passe ind i den.<\/p>\n
N\u00e5r du vil ind p\u00e5 et nyt marked kommer du ikke uden om lovgivning, standarder og godkendelser. Selvom dit produkt er godkendt og har en masse certificeringer i Danmark, betyder det nemlig ikke, at det kan overf\u00f8res direkte til fx Tyskland, selvom begge lande er medlemmer af EU.<\/p>\n
M\u00e5ske er der lokale godkendelser, der er vigtige for lige pr\u00e6cis dit produkt, og s\u00e5 kan du ende med at st\u00e5 med et godt produkt, som ingen vil k\u00f8be, fordi det ikke lever op til de lokale standarder.<\/p>\n
Det er derfor vigtigt, at du s\u00e6tter dig godt ind i patenter, varem\u00e6rker eller andre registreringer, du evt. kr\u00e6nker. Unders\u00f8g ogs\u00e5, om der er behov for bestemte godkendelser for at drive forretning eller ans\u00e6tte medarbejdere, som skal opfyldes.<\/p>\n
Specielt lovgivning om ans\u00e6ttelse og opsigelse af medarbejdere kan v\u00e6re meget anderledes og betyde st\u00f8rre omkostninger end i Danmark. Her kan det derfor v\u00e6re en god id\u00e9 at bruge en lokal advokat, som kan hj\u00e6lpe dig med at finde ud af, hvad du skal v\u00e6re opm\u00e6rksom p\u00e5.<\/p>\n
Du har m\u00e5ske selv v\u00e6ret p\u00e5 ferie og k\u00f8bt et produkt, du kender hjemme fra Danmark, men det ser pludselig anderledes ud. M\u00e5ske synes du endda ogs\u00e5, det tiltaler dig mindre. Det skyldes, at produktet er tilpasset et helt andet marked end det danske.<\/p>\n
Samme \u00f8velse skal du ogs\u00e5 igennem, inden du lancerer p\u00e5 et nyt marked. Her skal du have din kulturanalyse i h\u00e5nden og lave justeringer, s\u00e5 dit produkt passer til din nye kundegruppe. Det kan v\u00e6re funktionaliteter, farver, navn, emballage, st\u00f8rrelse eller sprogversioner for blot at n\u00e6vne nogle f\u00e5. Uanset, hvilke justeringer du skal lave, s\u00e5 g\u00f8r det en k\u00e6mpe forskel for kunderne, at dit produkt er tilpasset netop deres behov og pr\u00e6ferencer.<\/p>\n
Til en start anbefaler jeg, at du v\u00e6lger et afgr\u00e6nset sortiment, du vil tage ind p\u00e5 det internationale marked. Kunder k\u00f8ber nemlig sj\u00e6ldent alt, hvad du har i sortimentet i opstartsfasen. De tester produkter af lidt ad gangen, ligesom du ogs\u00e5 selv g\u00f8r.<\/p>\n
En anden del af at tilpasse produktet er at t\u00e6nke over priss\u00e6tningen. Indk\u00f8bspriser er ofte v\u00e6sentligt lavere p\u00e5 store eksportmarkeder end i Danmark, s\u00e5 tilpas prisniveauet efter kundens forventninger. Det er sj\u00e6ldent, man rammer rigtigt f\u00f8rste gang. S\u00e5 hold lidt i reserve til justering og forhandling.<\/p>\n
I den indledende fase er det vigtigt at formulere et skarpt v\u00e6rditilbud p\u00e5 baggrund af de fire andre overvejelser. T\u00e6nk over, hvordan du formulerer dig over for dine kunder, hvordan dit produkt eller din service skiller sig ud og er unikt ift. kundernes valgkriterier og konkurrenterne p\u00e5 markedet. Med andre ord: Hvorfor skal jeg k\u00f8be dit produkt?<\/p>\n
Hvis du ikke er skarp p\u00e5 dit v\u00e6rditilbud, bliver din kommunikation mudret, og s\u00e5 fanger du ikke folks interesse. Du ved sikkert selv, hvor mange forskellige produkter og services man kan blive tilbudt p\u00e5 bare \u00e9n dag. Men hvad er det, der skaber interesse? Det er de relevante produkter, som p\u00e5 en eller anden m\u00e5de er unikke og lige har det der ekstra. Derfor er det ogs\u00e5 uhyre vigtigt, at man er skarp p\u00e5 det, der egentlig er ens salgstale \u2013 og s\u00e6rligt n\u00e5r man g\u00e5r ind p\u00e5 et helt nyt marked.<\/p>\n
Hvis du overvejer at tage din virksomhed til udlandet og ind p\u00e5 et nyt marked, anbefaler Hendrik Staack altid, at man f\u00f8rst sparrer med eksperter p\u00e5 omr\u00e5det, inde man trykker p\u00e5 startknappen.<\/p>\n
\u201cDer er mange ting at overveje, n\u00e5r man vil ind p\u00e5 et nyt marked, og man kan sj\u00e6ldent holde styr p\u00e5 det hele selv. Mit bedste r\u00e5d er derfor, at man g\u00f8r brug af nogle af de mange gratis ressourcer, der er til r\u00e5dighed, og f\u00e5r et ekstra s\u00e6t \u00f8jne p\u00e5 ens planer. Det kan eksempelvis v\u00e6re at snakke med os i Erhvervshus Sj\u00e6lland. Vi har rigtig god erfaring med at se og vurdere virksomheders potentiale p\u00e5 det internationale marked, og vi kan hj\u00e6lpe dig videre i vores netv\u00e6rk af organisationer og r\u00e5dgivere,\u201d siger han.<\/p>\n
Erhvervshus Sj\u00e6lland kan hj\u00e6lpe med gratis, fortrolig og uvildig sparring. Vi har forretningsudviklere specialiseret i eksport og internationalisering, som kan hj\u00e6lpe dig med at f\u00e5 overblikket og l\u00e6gge en realistisk plan for din virksomhed. De kan ogs\u00e5 hj\u00e6lpe dig med at finde de rette r\u00e5dgivere til opgaven og s\u00f8ge tilskud, fx gennem puljen SMV:Eksport, som er en del af Virksomhedsprogrammet, der er medfinansieret af EU og Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse.<\/p>\n
Erhvervshus Sj\u00e6lland hj\u00e6lper iv\u00e6rks\u00e6ttere og sm\u00e5 og mellemstore virksomheder med uvildig, fortrolig og gratis sparring til, hvordan de kan udvikle og styrke deres forretning.<\/p>\n
Erhvervshusets forretningsudviklere tager en 360 graders gennemgang af virksomheden og afd\u00e6kker behov og udviklingspotentialer, fx indenfor gr\u00f8n omstilling, digitalisering eller internationalisering, finansiering, ledelse, salg og markedsf\u00f8ring.<\/p>\n
Erhvervshus Sj\u00e6lland er et af seks erhvervshuse, der er sat i verden for regionalt at skabe erhvervsudvikling og derved underst\u00f8tte den regionale v\u00e6kst.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Der er store muligheder i udlandet, og derfor dr\u00f8mmer mange virksomheder om internationalisering. Her er fem vigtige overvejelser, du skal g\u00f8re dig, inden du g\u00e5r ind p\u00e5 et nyt marked.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":352,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[],"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-erhverv"],"yoast_head":"\n